而現(xiàn)在，你看，各種古玩城、古玩店鋪、古玩會(huì)所遍地開(kāi)花，全國(guó)各地都有。拍賣(mài)公司如雨后春筍般冒出。各種形形色色的古董鋪天蓋地涌向市場(chǎng)，令人眼花瞭亂。很多人不僅在國(guó)內(nèi)買(mǎi)，還滿(mǎn)世界亂跑。對(duì)古玩的要求和品味也越來(lái)越高。一些古玩商偶爾來(lái)到你的店里或家里，瞄幾眼后拍拍屁股就走人，他什么也沒(méi)買(mǎi)你什么也沒(méi)賣(mài)！
: k* p; p! H& W8 s. z 你手里好不容易有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)了，心里又癢癢，還有一件更好的東東在等著你呢。就這樣，你賣(mài)得少，買(mǎi)得多，古玩壓得你和我喘不過(guò)氣來(lái)。 在這種情況下，我?guī)煾档膸煾?，也就是太師傅，認(rèn)為古董經(jīng)營(yíng)還是可以搞活滴。太師傅認(rèn)為，要盤(pán)活古玩，首先要改變觀念，改變一些傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，古玩生意和其他生意一樣，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中還必須講究藝術(shù)和技巧，這樣才能將古玩這門(mén)功夫發(fā)揮到淋漓盡至！
這里，我將太師傅的傳授的十二招盤(pán)活古玩秘笈公布于眾。
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第一招戒貪。這是基本功，也是最難練成的。也就是說(shuō)，做古玩的人一定要克服自己心中的那一份貪念。 俗話(huà)說(shuō)，老婆是別人的好，古董是自己的好。古董到了自己手里，一般都是愛(ài)不釋手，對(duì)她期望值很高。整天翻來(lái)翻去的和書(shū)上的比！和拍賣(mài)公司的價(jià)格比！和外面的世界比！和自己的預(yù)期比！比來(lái)比去，機(jī)會(huì)一次又一次的錯(cuò)過(guò)鳥(niǎo)！砸在自己手上鳥(niǎo)！
即使這樣，你還不服氣，一次又一次振振有詞的欺騙自己和別人：某年某月某日，北京的某某、上海的某某、長(zhǎng)沙的某某，給過(guò)我多少多少錢(qián)，我都不賣(mài)！其實(shí)你自己?jiǎn)“统渣S蓮有苦說(shuō)不出，心里一次次責(zé)怪自己：真！那時(shí)我怎么不賣(mài)呢？于是乎，砸在手里的東東越來(lái)越多，你的錢(qián)越來(lái)越少！看到別的好東西想買(mǎi)又買(mǎi)不了鳥(niǎo)！干著急鳥(niǎo)！
太師傅秘示：做古玩不要太貪。除非自己特別喜歡的東西，該賣(mài)就賣(mài)，有點(diǎn)錢(qián)賺就行了。有些東西有時(shí)候不賺錢(qián)，偶爾虧點(diǎn)本，賣(mài)了算了，只要總體賺錢(qián)就行。有了錢(qián)，再買(mǎi)更好的東西。有些東西過(guò)過(guò)手，算是學(xué)習(xí)，就算是曾經(jīng)擁有，該知足鳥(niǎo)！
4 y1 ^) S6 z6 ~6 x 第二招迷蹤引導(dǎo)。說(shuō)得明白一點(diǎn)，就是對(duì)客人要進(jìn)行正確的引導(dǎo)。有些有錢(qián)人是企業(yè)主或政府官員，他不會(huì)象古玩?zhèn)€體戶(hù)古玩蟲(chóng)一樣整天泡在古玩里。在認(rèn)識(shí)你之前，他可能會(huì)買(mǎi)了一些假古董。第一次或第二次見(jiàn)面的時(shí)候，他可能會(huì)拿一兩件東東給你看，這個(gè)時(shí)候，你不要輕易否定，更不要說(shuō)什么“一眼假無(wú)疑”，否則他立馬跟你拜拜鳥(niǎo)，你就失去一個(gè)很可能的潛在的大客戶(hù)了。你要接近他，跟他打呵呵打迷蹤拳，經(jīng)常找機(jī)會(huì)跟他喝喝茶抽抽煙聊聊天品品古玩。要和他成為好朋友，只要有機(jī)會(huì)，就在有意與無(wú)意間給他洗腦、灌水，再灌水……。慢慢的讓他進(jìn)入狀態(tài)進(jìn)入真正的古玩圈，引導(dǎo)他怎樣的鑒別真和假。而且，最好，讓他在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，需要你成為他的“眼睛”，你就有機(jī)會(huì)鳥(niǎo)。 有些人很喜歡去文物商店買(mǎi)東西。國(guó)營(yíng)店嘛，貴是貴些，還是比較放心的！一個(gè)瓶三萬(wàn)五萬(wàn)、十萬(wàn)八萬(wàn)，他眼不眨就買(mǎi)走了。而你的瓶子，跟文物店一樣或者干脆就是很多很多年前從文物商店買(mǎi)走的，那時(shí)價(jià)很低。你就是賣(mài)不動(dòng)。如果你跟這樣的人成了朋友，慢慢的引導(dǎo)他，文物店賣(mài)十萬(wàn)，你就賣(mài)八萬(wàn)。文物店賣(mài)五萬(wàn)，你就賣(mài)四萬(wàn)，而且，你敢跟他拍胸脯包老，如果是假貨，終生包退。慢慢地，他去文物店少了，往你這里跑得勤了。當(dāng)然，你必須講信用，不要賣(mài)假貨噢，這樣，你又多了一個(gè)客戶(hù)了。
太師傅秘示：疏通引導(dǎo)，和氣生財(cái)，誠(chéng)信是金。, f s' J7 ]% S
第三招：留白。也就是說(shuō)要給客人留有余地。客人是上帝，是衣食父母。千萬(wàn)不要趕盡殺絕，每一件東西賣(mài)給他時(shí)，要給他留有足夠的空間，或者是想象空間也行?，F(xiàn)在很多人買(mǎi)古董，真正意義上收藏的人少之又少，大多是投資，個(gè)別有錢(qián)人是為了炫耀。不管他們目的如何，你想他成為你的長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶(hù)的話(huà)，你都要留有足夠的空間給他們。, x: z/ H, U* D) |8 ?
他賺了錢(qián)了，或者感覺(jué)跟你打交道物有所值，他自然會(huì)成為你的回頭客，也可能會(huì)成為你永久的提款機(jī)。對(duì)于孤品，少見(jiàn)的珍品，或市場(chǎng)上無(wú)價(jià)格可參照的東西，你可以高高要價(jià)，賣(mài)不賣(mài)沒(méi)關(guān)系，自己收藏鳥(niǎo)。 太師傅秘示：有錢(qián)大家賺。做一次生意，交一生的朋友。2 H$ [/ ~! x- q/ F* H
第四招：穩(wěn)狠準(zhǔn)。對(duì)那些執(zhí)迷不悟的有錢(qián)人或貪污腐化的達(dá)官貴人，下手要狠、穩(wěn)、準(zhǔn)，一個(gè)也不放過(guò)。有些人相當(dāng)自負(fù)，總是買(mǎi)什么五大名窯、極品官窯、孤品、元青花等什么的，連北京故宮、臺(tái)北故宮都沒(méi)有的他都有！你口水都說(shuō)干了，洗腦也洗了一年二年了，一點(diǎn)成效都沒(méi)有。
* O4 q `& W# o% n! P& M 算了，你收手吧！改變策略吧，你依然去恭維他，仍和他是好朋友，你悄悄去仿幾件稀世珍寶，派兩個(gè)老實(shí)巴交對(duì)古玩一點(diǎn)也不懂的馬甲，編一些他喜歡聽(tīng)的故事，久不久去賣(mài)一兩件給他。在你困難或古玩低迷的時(shí)候，他偶爾也會(huì)幫你渡過(guò)難關(guān)。 太師傅秘示：此招以毒攻毒、傷人又傷己，慎用！若非情不得已萬(wàn)分危急，不用此招。如用，須不留痕跡！/ L' f. }7 R& q D
第五招：練特異功能，透視明天。就是說(shuō)古玩人對(duì)市場(chǎng)行情要有預(yù)見(jiàn)性。今年市場(chǎng)什么東東好做？明年大眾會(huì)推崇什么？什么好做就做什么。先試探一下，能做，就增加籌碼，全力跟進(jìn)。不好做，立馬收手，不要讓自己陷得太深，先做市場(chǎng)上旺銷(xiāo)的品種，等過(guò)了這個(gè)風(fēng)頭，回頭再買(mǎi)自己喜歡的東東，即使價(jià)錢(qián)漲了也無(wú)所謂，因?yàn)槟阗嵉藉X(qián)了呀。 太師傅秘示：要永遠(yuǎn)跑在別人前面，做領(lǐng)頭羊！
4 U1 H2 W3 O2 d, t 第六招：煉就自己的火眼金睛。不要人云亦云。做古玩既要專(zhuān)又要雜，雜而不亂。專(zhuān)，就是要有自己的強(qiáng)項(xiàng)，有某一門(mén)類(lèi)的系統(tǒng)的藏品，專(zhuān)，可以讓自己在圈內(nèi)有一席之地。雜，就是廣泛涉獵，什么都做，什么好做就做什么。雜，可以在危機(jī)關(guān)頭幫你渡過(guò)難關(guān)。 普通的收藏者或店家，有一兩件令人叫絕或值得稱(chēng)道的東東就行了，可以顯顯山、露露水、長(zhǎng)長(zhǎng)顏面、鎮(zhèn)鎮(zhèn)店。
太師傅秘示：獨(dú)木不成林。百花盛開(kāi)才是春。
$ F& _$ C$ X/ B' o' T6 V 第七招：經(jīng)營(yíng)要活，靈活多變?；睿诸^活絡(luò)，能讓你永遠(yuǎn)保持生機(jī)和活力?；?，靈活，對(duì)不同的群體要區(qū)別對(duì)待。 對(duì)有錢(qián)人，可以賣(mài)高一點(diǎn)；對(duì)圈內(nèi)人則按行情辦。對(duì)剛?cè)腴T(mén)的有潛力的大客戶(hù)，開(kāi)始時(shí)低一點(diǎn)怎么樣？讓他嘗嘗甜頭引入門(mén)，以后再慢慢的烹飪。
市場(chǎng)行情好的時(shí)候，賣(mài)高一點(diǎn)。市場(chǎng)低迷的時(shí)候，賣(mài)低一點(diǎn)。特別艱難的時(shí)候，偶爾跳跳樓又如何？
手上的藏品只有不停的流動(dòng)，你才會(huì)活起來(lái)！你才有錢(qián)去買(mǎi)更多更好的藏品。你的藏品不停的變動(dòng)更新，上手的東西越多，你的鑒藏水平也越高，你的客人也會(huì)源源不斷的前來(lái)淘寶，你也會(huì)不停的上檔次上層次。
試想：如果你手上總是那老三樣，一年、二年、三年……。永遠(yuǎn)都沒(méi)有太大的變化，客人還會(huì)上門(mén)嗎？恐怕原有的老客戶(hù)都會(huì)逐步喪失……。
太師傅秘笈：該進(jìn)攻的時(shí)候高歌猛進(jìn)，該閃的時(shí)候趕快閃……。留得青山在，不怕沒(méi)柴燒在。9 @0 P( S& k9 y* [
第八招：永遠(yuǎn)朝氣蓬勃。市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，千萬(wàn)不要萎彌不振。更不要悲觀失望。越是這個(gè)時(shí)候，越要挺起胸，昂起頭。即使打腫臉也要充胖子！ 要對(duì)所有的投資者和所有對(duì)古玩有興趣的人說(shuō)：古玩前景廣闊，現(xiàn)在正是購(gòu)買(mǎi)古董的大好時(shí)機(jī)！你看，八十年代，日本經(jīng)濟(jì)到達(dá)顛峰的時(shí)候，一幅十七八世紀(jì)歐洲油畫(huà)可以賣(mài)到２億美元，按當(dāng)時(shí)的貨幣來(lái)?yè)Q算，就是２０多億人民幣！而現(xiàn)在中國(guó)最貴的古代藝術(shù)品，才幾億人民幣，升值空間還大得很呢！
2 m7 ?6 Q4 z+ `5 U& d4 D! M 每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，最有沖突力、率先而起的行業(yè)總是古玩！何況，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還要繼續(xù)快速發(fā)展呢。還有什么比古代藝術(shù)品投資更快捷更穩(wěn)健的呢？
今年古玩行業(yè)相對(duì)有些蕭條，這是事實(shí)。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，無(wú)可避免的波及了古玩界。雖不及前幾年，但古玩業(yè)內(nèi)也總有那么幾個(gè)亮點(diǎn)吧！就拿這一兩個(gè)閃光點(diǎn)，鼓舞大家，讓所有的人都覺(jué)得還有希望，在這艱難的日子里，讓大家攙扶著前行，不是很好嗎？堅(jiān)持就是勝利！
試想，假如你作為行業(yè)內(nèi)的人員都悲觀失望，士氣低落，而那些隔岸觀望亦或蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的人還敢進(jìn)來(lái)嗎？
太師傅秘示：得而不喜，失而不憂(yōu)。任花開(kāi)花落，看云卷云舒。8 K& u$ z" r% ?1 z' y
第九招：師兄弟不要內(nèi)訌。就是說(shuō)古玩圈內(nèi)的人不要相互攻擊相互撤臺(tái)。低迷的時(shí)候要相互鼓勵(lì)，要讓更多的新人加入這一行業(yè)。新的人進(jìn)來(lái)了，新的資金入場(chǎng)。人多了，錢(qián)多了，規(guī)模更大了！規(guī)模大了，這個(gè)行業(yè)就會(huì)更加興盛和興旺發(fā)達(dá)。只有整個(gè)行業(yè)興旺發(fā)達(dá)了，我們所有的行內(nèi)人才會(huì)跟著受益！別指望這個(gè)行業(yè)夸掉，會(huì)有人獨(dú)自長(zhǎng)成參天大樹(shù)！ 所以，我們平時(shí)喝茶聊天的時(shí)候，只要有新人、有客人、有投資者在場(chǎng)的時(shí)候，我們盡可以打腫臉充胖子是，口若懸河，夸夸其談，耀武揚(yáng)威，要讓那些場(chǎng)外人心向往之，心癢癢，要盡可能滴拉他們上賊船，不管今后如何，上了賊船再說(shuō)，大不了同舟共濟(jì)嘛。再說(shuō)了，人多了，平臺(tái)大鳥(niǎo)，賊船就變成航空母艦了。
太師傅秘示：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。團(tuán)結(jié)就是勝利。* R; M/ W0 u' n
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第十招：強(qiáng)大自我。玩古玩的或搞收藏的，在古玩活動(dòng)中要逐步改善自己的生活，提高自己的生活品味，畢竟我們生活在一個(gè)世俗的世界里，你遇到的基本上都是一些世俗的眼光。你騎著破單車(chē)，窩居在狗窩一樣的房間里，說(shuō)你的藏品值幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，你身邊所有的人，所有認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)你的人，嘴是不說(shuō)，心里肯定不屑一顧了：狗屁！ 所以玩古玩的人，在條件許可的情況下，咬咬牙也要買(mǎi)大房子買(mǎi)好車(chē)子！你曾經(jīng)騎著破單車(chē)去擺地?cái)偂，F(xiàn)在，你的房子比別人大，你的車(chē)子比別人好，下次遇到那些曾經(jīng)的有錢(qián)人的時(shí)候，你大可以趾高氣揚(yáng)的對(duì)他說(shuō)：“那時(shí)候如果您投資做古玩，該多好啊，按您的實(shí)力，說(shuō)不定到今天你早已成為國(guó)家級(jí)大富豪了，不過(guò)，有我給您做指導(dǎo)，現(xiàn)在也不晚?！?/font>
你因?yàn)樽龉磐孢^(guò)上了好日子，你身邊的人看在眼里，急在心里，他們的一部分資金就會(huì)有意無(wú)意的流向古玩這個(gè)行業(yè)。
你是做古玩的，你就是榜樣，你就是標(biāo)志。你或多或少的會(huì)影響你身邊的一大群人！你窮困潦倒或者越玩越窮，你身邊的熟人就會(huì)時(shí)不時(shí)的去溪落你：“什么時(shí)候賣(mài)一件寶貝換一套新房??？”“他呀，賣(mài)一件古董，就可以買(mǎi)一部豪車(chē)了！”其實(shí)還未轉(zhuǎn)過(guò)身，他心里早就罵你了：“什么狗屁古董！”
所以我們古玩人，應(yīng)該拋掉那一份清高，買(mǎi)一套好房子一部好車(chē)子，用世俗的方法去堵住那些世俗的眼光！用事實(shí)來(lái)證明：做古玩沒(méi)錯(cuò)！
太師傅秘示：要把自己變得強(qiáng)大！盡可能讓自己牽著別人的鼻子走，不要讓別人牽著自己的鼻子走。要讓自己變成燈塔，引領(lǐng)眾人前行！
第十一招：內(nèi)功外功兼修，硬功軟功齊備。做古玩的還必須廣交朋友，做好各檔次各層次的經(jīng)營(yíng)。在鞏固民間交易交流的同時(shí)，應(yīng)積極參與一些國(guó)內(nèi)國(guó)外的大小拍賣(mài)，偶爾參參拍，偶爾在大拍上買(mǎi)一兩件東西，也拿一兩件東西去拍賣(mài)。
# t3 Y, E: K- _1 D% o9 } 民間交易不理想的時(shí)候，也許拍賣(mài)會(huì)給你帶來(lái)一抹驚喜，拍賣(mài)不理想的時(shí)候，民間私下的交流也許能穩(wěn)住你的陣腳。) F0 a5 N3 v% ?/ U$ }! q
總之，民間交易與拍賣(mài)同時(shí)進(jìn)行，做到兩條腿走路，兩只手經(jīng)營(yíng)，真正做到內(nèi)外功夫兼修，硬功軟功齊備。這樣，高中低的客戶(hù)你都有，連賣(mài)假貨的國(guó)寶幫大佬你也不放過(guò)！做到了這一點(diǎn)，什么市場(chǎng)低迷？什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)？你怕他個(gè)鳥(niǎo)！ 太師傅秘示：朋友遍天下，走到哪里都不怕。
第十二招。。。。。。。。。。。。。
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$ D6 W2 D! ~( { F. q: b: G$ `& Q6 b 沒(méi)有文字，也沒(méi)有圖片，一切空白。。。。俺正在領(lǐng)悟。。。。
太師傅的古玩秘笈傳授后，眾弟子紛紛苦練，有的弟子慧心蘭質(zhì)，骨格清奇，活學(xué)活用，發(fā)揚(yáng)光大，短短數(shù)年，功力大增，鳥(niǎo)槍換炮；有的弟子天生愚頓，愈練愈苦，愈學(xué)越傷心……
朋友，你呢？你有什么奇招？歡迎跟貼，相互切嗟切嗟技藝……。
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真是中國(guó)江湖的智慧，是中國(guó)特色的秘笈，是中國(guó)人特有的算計(jì)。
值的看
