小錢博大錢——推山深度解密古玩行

社會主義999

“什么？我看一下?！蔽艺f。
他淘出來，小心翼翼的把破報紙打開，展現(xiàn)在手掌上的是一串小瓶，四個方方的，用類似門扇的合頁連在一起。這玩意確實古怪，從來沒見過這種手拉手式的工藝的玩意。四個小瓶制作精致，手感良好。身上除正面寫著“如意丹”之類的名字外，三面滿工，鏨刻精心，挺討人喜歡。看成色老無疑，我卻擔(dān)心是白銅的，仔細(xì)審視，質(zhì)地細(xì)膩，生黑銹，感覺是銀的，不會錯。
“就是個藥瓶子！”我用淡淡的語氣很肯定地說，沒表現(xiàn)出興趣。
( \- o/ s8 N7 N  X: T此時，已是上午十點多鐘，賣貨的高峰期過了，好多買貨的都打道回府了，我算計著今天他賣得并不好。
“要吧？要的話，都是兄弟們，你買過我的貨，給你便宜點?！?font class="jammer">4 P; J* M0 W. @; s; P) F
“藥瓶子不上檔次，瓷的幾十塊一個，這玩意……多少錢？”
+ I9 b. p6 L, ~' a在這里說點題外話，講點買貨技巧。買古玩打擊賣家的心氣最重要，因為他看不懂不知底細(xì)的貨物，不敢要高價，怕不著邊了被同行笑話。此刻時間已晚，貨物也經(jīng)多人看過，仍舊沒賣掉，意味著不是搶手貨，況且失去了最佳賣貨機會，所以買貨者就比較主動了。我又?jǐn)[出興趣不濃厚，看情景決定的模樣，他就是再狡猾，心也虛了。
1 f2 o- d+ {! Z9 v5 z4 w' n“這東西忒特殊了！本來想少了兩千不賣的，哥哥也不是外人，你給1500元。”
* `" N/ F0 E/ z! y: j我聽了價格，心里有數(shù)了，滿意。我這人就是這樣，買古玩販子的東西，顯得比較豪氣，只要覺得劃算，絕不還價。我這個看似浪費錢的秉性，實際上是大優(yōu)點，為我?guī)碓S多好處，此話還要以后慢慢講明。
+ }: S" b! A4 t4 Z" o; T& r/ g“兄弟是實在人，我也不會講價，既然這樣，我信你，1500元就1500元！”
( T+ f9 t# ~( _! k1 k  m剎那間成交了，我忽然想起他哥哥所謂的手釧的話，問起來。
+ V2 @) F. n" M; i. G8 D; v" F/ T手釧他帶來了，就擺在地攤上，一直沒人要。他隨手拿起來，遞給我。我仔細(xì)瞅了瞅，不好立馬看明白。既然他擺在地攤上賣了，仍沒賣掉，說明大家沒看好，價錢不會太貴，不過，我第一感覺是喜歡。
4 ?- C) j2 X: c/ f% m; c“這東西跟小瓶一起，在一個農(nóng)戶買的?！?font class="jammer">, y; P) c3 u/ [# e# U' a% a
這時候，一個天津人走到他的攤前，彎腰撿起碗里的幾件挺綠的翡翠首飾問價。我注意到了，首飾很不錯。我對翡翠喜愛有加，買過好多假翡翠，此時對翡翠基本能看懂了。小東西都不錯，天津人拿起就不放手了。原來翡翠也是跟銀瓶和手釧一起來的，顯然這些高檔物件大有來歷。
0 ]) |. g2 w8 U* l“手釧多少錢？”我問價了。
) w- V2 F. A- c“給300元吧！”
  T! j7 V: R3 w3 [" [4 M8 }“這是老料的！不值錢！”天津人說話了，原來他早看好了翡翠小件，已經(jīng)來過數(shù)趟，早已研究過了。翡翠件因為價格沒買成，這次他是下決心出點血。當(dāng)然同是買家，他也想拉個同盟，幫助說句好話。所以先幫忙了。天津人買東西刁鉆是不假，眼力倒多過得去，好多鏟子對他們服氣。
2 I4 c& x  K3 X* G" z9 \! Z* d; |“給你100元，剛才的銀瓶我沒給你還價，一件料的玩意，根本不值錢，我不過是喜歡，買回去糊弄孩子玩?！?br /> ( m1 d% d# Y! [/ }“給他吧，給他吧，料的東西，誰要？也就他要?！碧旖蛉死^續(xù)幫場。他的伙伴在旁邊也勸，他們也愿意給買家留下好印象，增加買他的貨的幾率。

山石

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原帖由 @山石 于 2012-4-22 16:36 發(fā)表

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一見鐘情

好文，學(xué)習(xí)了

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原帖由 @一見鐘情 于 2012-4-22 17:51 發(fā)表
1 C; H5 i6 M: _好文，學(xué)習(xí)了

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wxdyxsc

學(xué)習(xí)了   等下文

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原帖由 @wxdyxsc 于 2012-4-23 23:04 發(fā)表
5 O' Z  R* B4 f8 h. k) L 學(xué)習(xí)了   等下文

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古玩行所講的料，不是塑料，而是玻璃加進其他顏料或物質(zhì)，混合而成，可以做出各種工藝品，也有珠串之類，主要賣給沒錢的老百姓。當(dāng)然，料器中不乏高檔貨，像套色鼻煙壺，比較貴重。
5 y) ^9 C0 ]) `# L4 c可是，這件東西憑直覺，絕不是料一類的無機物，硬度也不會超過玻璃，而且我細(xì)觀之下，表面有許多均勻小裂紋，類似小蟲子的爬痕，有一顆還有一點不起眼的小劃痕。由此推斷，料的可能性幾乎沒有。因為玻璃物件從來不會出裂紋的，連壽山石類的石頭質(zhì)地也不會有同樣的現(xiàn)象，那是通身的不細(xì)看一定看不出的小細(xì)毛紋。
那么它是何物呢？我當(dāng)時考慮，卻不好確定。遇到這樣的情況，就要多琢磨。買不買需要隨機決定，還在東西不貴，不用擔(dān)多大風(fēng)險，也就好辦了。
9 z* h# ~1 r8 u不管是什么，只要買回去，準(zhǔn)能賺錢。既然它跟那么的精致的銀瓶在一起，似乎不會跟料搭上。我突然想到珍珠，而珍珠多銀光的，這個卻是黃中閃灰，似乎沒聯(lián)系。當(dāng)然，如果珠串是白色的，誰都會認(rèn)識，東西也輪不到我了。我的記憶里覺得似乎有金珍珠的概念。于是暗下決心賭一賭，拿下。
鏟子猶豫再三，擱不住大家都勸，也沒了主意，后來竟然同意了。我的預(yù)感，銀瓶是好物件，絕不想出意外，怕半路殺出程咬金，我留守在現(xiàn)場。老婆領(lǐng)會到我的想法，出去提出了剛發(fā)的工資，湊足1600元。
6 s; ]7 ^& `9 q& H  p( d交割完畢，也幫天津人買成翡翠，真是皆大歡喜。說真的，那些翡翠被他買去挺遺憾，而他的胃口，不會比狼的小，我是買不了了。
7 D4 ]5 d; E: \! ?" t回到家里，自然要費一些工夫。查找資料得知，故宮博物院有一套四聯(lián)銀瓶，很漂亮，造型跟我買的完全一樣，字也完全一樣；據(jù)介紹銀瓶為御醫(yī)專用，不過故宮的品相更好，銀光閃亮，而且蓋子齊全。在民間淘到的東西，當(dāng)然跟故宮的沒法比品相，不過我的也是完品，只是蓋子不知所蹤。最難得的是，我的四聯(lián)銀瓶一面字，三面滿工，而故宮的僅一面字，一面工，其檔次當(dāng)然不一樣，從這一點來講，我的四聯(lián)銀瓶又優(yōu)于故宮的。見（圖1-5、1-6）
( d3 y  }( w  ~$ j7 m' c4 Q確定了利好的消息，我的信心更足，仔細(xì)研究之下，那串珠子確實不是料的，它比料分量輕，光澤柔和，而且滿布不起眼的小裂，用卡尺量，并不完全滾圓，只是視覺上分辨不出。眼孔中有明顯磨損，顯然不如玻璃硬。而且其成色是珍珠光，雖然經(jīng)歷了漫長的歲月，光澤依舊很美。
清代沒有人工養(yǎng)珠，全部為天然貨，其粒徑最大達到1.13厘米。自古有“七分為珠，八分為寶”之說，而罕見的金珍珠滾圓靚麗，能湊齊十八顆，且粒粒幾乎達到1.13厘米的直徑，個體誤差0.02毫米，可見篩選之精，得來之不易，其主人身份之尊貴和珍愛程度。見（圖1-7）
試想，這樣的寶貝誰才有資格享受呢？

點評：地攤上確實有好東西，而且機會多多，小漏天天有，關(guān)鍵要做到腳勤，嘴勤，還要細(xì)心，最好與某些小鏟子保持良好關(guān)系，才會增加機會。當(dāng)然，就是在高手林立的撿漏大軍清掃下，依舊會漏下一絲半點的機會，想把握還是要有敏銳的感知能力，有獨到的眼光，才不會錯過。
依據(jù)這個經(jīng)驗，后來我又淘到一件宋代青銅三足穿帶紋筒爐，造型雖小，卻制作精工，其款式是銅爐的鼻祖，青銅僅見，當(dāng)然是彌足珍貴。

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5、        虎口拔牙，淘到清代篆刻名家徐問渠精品壽山石印章
- \/ l  D4 o& J處身古玩行，逛市場淘寶是必修課，而且必須像上學(xué)一樣不僅不能遲到早退，反而需要趕早和練晚，因為時時處處有機會，機會可不是有什么先兆，也不會遵循什么規(guī)律，或許就在心情落寞的時候，說不定會有意想不到的收獲，撿到點便宜。不可否認(rèn)，才開市機會多，但那時人心浮躁，面對高手云集帶來的競爭壓力，容易沉不住氣，出錯的機會也更多。
; ?: q5 B: ]- B5 v8 Y( V1 s另外，趕市場時，集中匯集了來自四面八方的同行和愛好者，這是任何時候都無法比擬的，是信息最廣，結(jié)交朋友拉攏客戶的最佳時刻，如果不重視這一點，對做生意絕無好處。所以，我也一改原來蜻蜓點水的方式——逛幾圈地攤，然后急急匆匆的走人，總是到一兩處還算投緣的店內(nèi)坐一會兒。
) r) ?5 a* \1 K1 k/ V有一家開在門口的店主，也是中年人，眼睛不小，大夫出身，素質(zhì)和人品在行里算上等；觀念雖然守舊，但比較誠實，眼力也不錯，貨物周轉(zhuǎn)比較快，質(zhì)量過得去。開頭我買過他幾樣?xùn)|西，價格上說不上便宜，但物有所值。況且我的眼力還比較差，買高手的東西，也是一種學(xué)習(xí)。就這樣，一來二去的，比較熟悉了。也就經(jīng)常性的在他那里落落腳，說點閑話。
他的店把守在出口處，來去方便，店主待人和氣，所以好多外地的客商都會到他那里逛一逛。有時也會在一起閑聊，等他們看東西交流看法時，往往能學(xué)到很珍貴的斷代技巧，了解不少深層次的消息。
0 u% A8 R4 O8 q; R' t在他這里發(fā)生的故事也不少，有遺憾，也有安慰。遺憾的事，有一件我忘不了。有一回我在他店里閑坐，剛說了沒幾句閑話，進來一個背包的中年男人，是打聽了熟人，專程來找他賣貨的。那人進門后，說明來意，便拿出東西來，是一件白玉掛件。店主拿在手里細(xì)觀，我傍在一旁也上心的看。
說真的，東西真好，我第一次見那么好的玉件，即使眼力不算好的我，看第一眼，就覺得喜歡，也有信心確定那是老貨，真貨。為啥呢？因為它太開門了！
! s! o7 f; O7 Q, P5 w開門就是開門見山的意思，一眼貨，只要稍微具備鑒定常識的人，看法都會相同的東西，不存異議，其時代特征非常明顯。
那就是傳說中的羊脂白玉，玉質(zhì)潔白，溫潤細(xì)膩，若羊脂一樣油性好，似透非透之間，有一種醇厚含蓄的感覺。再看那雕工，地地道道的乾隆工，駝子碾壓出來的紋理流暢大氣，回轉(zhuǎn)自如，不乏力度，藝術(shù)水準(zhǔn)費一般匠人俗氣的作為所能比?？傮w紋飾是如意造型，用料不小，幾乎能占滿了手掌，總有六七厘米以上。那種白玉掛件可是難得的珍品，唯一遺憾的是，因流傳中的失誤，在玉件的中心處摔了一個頭發(fā)絲細(xì)、約一厘米多長的細(xì)裂。即便如此，這樣的好東西也是非常罕見，雖然那時候和田白玉的價格還沒上來，可價值也是明擺著的。
店主看了半天，沒說什么。他是個保守的人，更是個謹(jǐn)小慎微求穩(wěn)的人，見了這樣的東西猶猶豫豫，不說痛快話。賣貨人實指望能勻給他，見他不熱心的樣子，心里有些失落。店主象征性的詢價，那人開價1萬5000元。在我的心里，這個價夠低的，可是，店主沒有動心。
: ?/ I! x- D$ U3 y賣貨人慢吞吞的包裝玉件的時候，我心里真想沖動的跟他拉這樁生意，可是古玩行有個規(guī)矩，不能撬行。就是說，行內(nèi)的人看的東西，人家沒完全拿定主意是否成交以前，其他人不能插嘴或爭奪。否則會起紛爭，產(chǎn)生矛盾。我在人家店內(nèi)，賣家又是專程投奔而來，當(dāng)然我不能隨意插嘴。
( @/ n: B+ c* S7 O$ [5 W/ l賣貨人臨出門時，店主說幫著問問別人，看是否有要的。其實這時候我若表示意愿要，也不是不可以，因為店主實際上是放棄了。可是，我也有自己的顧慮，首先是手頭緊，囊中羞澀，很難在短時間內(nèi)湊足這筆錢——我自己僅有二千多元，加上透支卡上能出的五千元，還差一半多，另外的錢就要去借，后續(xù)的麻煩太多，只能眼睜睜的放棄了。

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等到下星期趕市場時，我在別處聽到消息，那塊玉件賣給別人一萬五千元，人家轉(zhuǎn)手賣了六萬多。我倒不在意人家賺了多少錢，因為如果我買了，肯定不會出手了。我遺憾的是那個機會沒把握住，像這樣的玉件我再沒見到過。
( ]+ S: X. L/ B  p( j2 ?對于那個店主，他并沒我的難處，因為他的貨物周轉(zhuǎn)很快，背后有不少當(dāng)?shù)氐拇筚I家支持，資金比我雄厚的多，拿出這點錢他是輕松的。遺憾留下，永遠不能彌補，誰讓我當(dāng)時顧慮太多，沒下決心呢？當(dāng)然遺憾不久，在他那里迎來了另一種補償?shù)臋C會。
7 I  i) Y1 C5 X% Y0 r那天我逛完地攤，推門進到他屋里，有兩個天津人跟他談生意，我沒有打擾，順勢坐在椅子里，冷眼旁觀?？磥砣耘f是最關(guān)鍵的價格沒談攏，不得不告一段落。兩個天津人臨出門問一句“一千二百元行嗎？”
店主不同意，那二人轉(zhuǎn)身走了。我好奇的詢問情況，原來他上了一枚印章，天津人看上了，喜歡得不得了，就是不想出價。為了少花幾個錢來過兩次，還讓別的同伙來幫局，壓低價格，聯(lián)手打擊他的心氣。在這一點上，天津人特別團結(jié)，一伙人共同對外，那是很煩心的。
7 Y4 ]5 M6 ~6 r9 T# ]3 I, M+ R“啥樣的印章，我看看。”我說。
他在柜臺底下取出來。我端在手里細(xì)看，個頭不小，章面是橢圓形，足有六七厘米長，三四厘米寬；印紐雕刻搖頭擺尾的獅子，刀法老辣，狀貌雄渾，看上去就不是普通的貨色。再看印文只有兩個字，我對文字感悟能力差，也沒研究過，什么字看不清，可那猛厲的鈍刀刀法和粗獷豪邁的雕刻功夫確實震撼，而且有邊款。道光年間的東西，這樣的文人印章是不多見的，當(dāng)時的行情價大約萬把元左右。見（圖1-8）
“多少錢？”
' V& \7 I% d: ]" W“一千五！”
5 G1 d- h$ c$ u“好，我要了，馬上去給你取錢！”
7 O+ C5 L2 w+ A% y* [+ }我看到第一眼，主意就打定了。這種東西能放過嗎？價錢不高，何必斤斤計較？我憑熱情做事的風(fēng)格在這里發(fā)揮得淋漓盡致，已經(jīng)看好，馬上當(dāng)機立斷，到馬路對過取了款，交割完畢。
把東西裝進兜里，仍舊坐下來閑談，沒過一會，天津人又回來了，不緊不慢的開口詢問，他們?nèi)f沒料到前后僅幾分鐘時間，貨物已經(jīng)歸屬他人。知道成交后，那種沮喪和失望，確實會留下刻骨的教訓(xùn)。
徐問渠是清道光時代比較著名的篆刻家，篆刻功力深厚，經(jīng)常與最著名的篆刻名家合作治印。他還是著名收藏家，收藏有兩件帶銘文商周青銅器。像如此大個的章，雕刻之精工，款名俱在，時間又明確，絕對是他作品中的精品力作，當(dāng)然比普通的更珍貴。不久，有人打聽到此事，出價三萬多購買，我哪里舍得？

8 z8 B/ b: v# E  V- I4 g) C* {點評：人往往有一種貪心，總希望花更少的代價買一件精品，可惜機關(guān)算盡太聰明，反倒失去機會。精品太少，而求購者多，當(dāng)機會來臨時，婆婆媽媽，計較一點小利益，實在不值得，何況貨物價格并不高，還要耍奸，錯失良機就不意外了。不想碰到比較瘋狂的買主，而我是那種只要手頭寬裕，見到滿意的東西，就缺乏金錢概念的人，只要各方面條件具備，把握機會也就自然而然了。

正覺居

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原帖由 @正覺居 于 2012-4-24 15:01 發(fā)表

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ZWFJ

不錯?。。?！

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原帖由 @ZWFJ 于 2012-4-24 19:44 發(fā)表
不錯?。。?！

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玉無聲處

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原帖由 @玉無聲處 于 2012-4-24 20:22 發(fā)表
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且聽風(fēng)語

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原帖由 @且聽風(fēng)語 于 2012-4-24 22:36 發(fā)表
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6、        謀略制勝，淘到書畫名家用綠端硯和宋代鎏銀流星錘
意外獲得那枚印章，讓我高興了很久。作為后來者，竟然在高手手里撿到便宜，而且是在緊迫的關(guān)口搶來的，讓我信心倍增，一方面繼續(xù)在網(wǎng)上論壇學(xué)習(xí)理論知識，另一個方面用心謀劃如何理論與實踐更加緊密的結(jié)合起來。一個偶然機緣，讓我找到了切入點。
那件事應(yīng)該從我被蒙蔽的一次交易開始。當(dāng)然，這件事并沒有產(chǎn)生痛心的后果，卻得到了比較理想的結(jié)局。
有一天，突然接到安徽蕪湖網(wǎng)友的電話，要來德州轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)在路上。等他們來到之后，我并沒有他對路的東西，便陪他去逛黑馬市場。
4 }' |# C  R& I4 e, L/ X4 X在進門的一家店內(nèi)，意外的發(fā)現(xiàn)了一個大缸，缸體蓋有兩個蓋子，雖然是缸胎，外表卻是泥繪圖畫，六開框內(nèi)各含一幅不同畫面，既有花鳥，也有山石竹子和動物，另有一個打坐的和尚。泥繪生動，工藝精湛，非常漂亮。
這個東西我第一次見，聽網(wǎng)友說，是元代的，東西不錯，只是路途遙遠，不好買下。受他們影響，我也發(fā)生了興趣。等他們走后，越想越覺得有意思，便返回去與老板交流。
0 Q) B7 \* C( o3 A& @0 l老板是一位矮胖子，屠夫出身，當(dāng)然是個粗俗奸猾之徒，長了一個豬頭，眼睛通紅，顯示出見利忘義的本性，他平時愛齜了黃牙，樂顛顛的摸著大肚子站在店門口巡視院子。都是行里人，早就相熟。
等我說明來意，他特別殷勤，滿臉堆笑，喜歡的鼻子都成了紅山楂。
% d2 b; p  v6 [+ _' b+ M“東西不錯?！必i頭摸著肚子自夸，“你嫂子嫌店里堵得慌，整天為此跟我吵架，你要的話給一千八?！?font class="jammer">/ Q9 }/ T9 V0 @5 X8 L
價格確實不貴！你想啊，這么大個的東西，年份好，蓋子齊全，身完好，僅小蓋有點裂，那是很實惠的。這小子夫妻都做古玩，丈夫開店，老婆擺攤，生意也是典型的快吃快拉型，靠了憨厚掩蓋的奸詐，賺幾個小錢，打發(fā)日月。此次正趕上他錢緊，確實很實惠。暗中盤算之下，我也不還價，就要了，拉到我在北市場的店里，堵了半個柜臺。
等我興沖沖的拍照發(fā)到網(wǎng)上，看到內(nèi)行的網(wǎng)友回復(fù)，讓我的心涼了。我萬萬沒想到這是個晦氣玩意，是用來裝殮和尚尸骨的甕棺。我那個別扭啊，一來抱怨網(wǎng)友多說話，二來恨豬頭店家不是東西，問他是做什么用的，并沒告訴我，只是看我花錢干脆，另贈一個隋青釉的壞罐子。
不管怎么說，買賣已經(jīng)成交，又是個大家伙，來回運送麻煩，而且確實是老貨，看他恨不能不要錢都要推出門的樣子，肯定是退不成了。我忽然明白了他老婆埋怨他的潛臺詞，就是嫌它的實際用項。無可奈何，吃一回虧，學(xué)一回乖，愛咋地咋地吧。
  r* I9 O5 j6 Y; W) C( D3 A1 U就這么著，我只能上到網(wǎng)上慢慢賣了，當(dāng)然我也不能做傻瓜，把用途明說了。陰暗的心理都有，不然如何有個善終？不過這東西是有市場的，有專人收藏，并不是十惡不赦的玩意。
) _. e  Z) W% ]1 c% K7 G$ Q( q沒過多久，就遇到一位買主，家是河南的。我給他要價五千塊，他倒很有興趣，只是當(dāng)時沒決定。接下來的星期四，河南人又來了?？墒沁@個討厭的貨，越是煩厭它，賣起來越不順利。
0 j0 h3 Z; P' L( u9 p7 k- l說來也巧，河南人來的時候，正趕上一個“瞎仗”，或許聞到和尚骨灰味，來到我店里，雖然我一項對他很冷淡，還是賴著不走。
$ W7 k6 a* m' t& t8 P( a" k他是德州本市的，不明底細(xì)，他倒有些古怪，竟然跟一個不知哪里來的野道人勾肩搭背，打得火熱。這小子愛夸夸其談，賣弄一點書本知識。沒想到他還有另一個討厭人的本領(lǐng)，極愛多話，而且是在買賣商談的節(jié)骨眼兒上，這樣的“廢頭”，不壞人家好事，也是奇跡。我的和尚缸遭遇的第一次坎坷，就是他造成的。

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不知怎的，我對他有一種莫名的反感，自第一次看見他，就心生討厭，從此不太愛搭理他。因為他最愛倒騰墓志銘之類的玩意，甕棺也是他一路的，所以他幾次找上門。
這種不看頭眼高的的家伙，早晚得遭報應(yīng)，結(jié)果不到一年，在地攤上多嘴，被一個買貨人打了個狗血噴頭，弄到派出所里。
或許他聽到了信，也或許在門外見到了顯眼的和尚缸，他進門來。跟河南人說話的間隙，廢物插嘴了，講了一通廢話，萬萬沒想到，這個臭嘴就此把我的生意給攪黃了。
. y$ Y# v0 R( X2 @好在老天爺沒那么無情，過不多久，又迎來了另有一個售出機會，卻又遭到同樣的命運。因同行的暗中使壞沒能成功，同行是冤家，此話不假。不過黑馬古玩城里類似的東西還有幾件，既然它不是假貨，我也就耐下心來。偶然回想起豬頭店里有不少清三代的瓷器，雖然都有殘，卻是不容易買到了。
為此，我動了心思，想買幾件。
后來，我就有意無意的去他店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，摸摸他的三代瓷器。因想到他生意做得一般，也是錢上緊的貨，也就打主意買他的東西。那買什么呢？首先是買他的擅長的玩意——清三代瓷器，可以增加閱歷，而且我面向廣大的全國愛好者，說不定能賣出去。
買了幾次，也都賺到了錢，后來幾千、幾千的筆筒，我買他好多，就此關(guān)系升溫很快。他木器玩的也不錯，幫我看過紫檀花板，黃花梨筆筒，對我還是有些幫助。當(dāng)然我買他的瓷器和黃花梨雜件，并沒賺到便宜，反而因為價錢高，壓貨不少。為此我就想了，是否能在他手里揀點便宜東西，找點平衡呢？
那陣子，我的生意做得不錯，買東西也很頻繁，什么硯臺、兵器等，都是我暗中研究的項目。受總體水平限制，在這些項目上，我說不上有多高水平，可知識的積累已經(jīng)不少，算得上我的強項了。
- E2 V; s& ~; X% P4 w我很清楚，跟高手打交道，你在他拿手的行當(dāng)里，低手幾乎占不到便宜，可以肯定的說，每次都是吃虧的，因為你拿了他的貨，價位已經(jīng)沒利潤空間了，很難迅速賣掉，賺到錢。所以只能宕開一筆，采用“避實擊虛”的戰(zhàn)略方針，在他不擅長的某方面討便宜。
/ b& E, `* i) b如何完成計劃呢？必須動些心思。沒事的時候，我分析了雙方的力量對比和優(yōu)缺點對比，發(fā)現(xiàn)他在市場情況日趨冷清的情況下，最需要的還是買家。而通過強大的網(wǎng)絡(luò)和得力的營銷手段，我的資金情況要好一些。這就為我牢牢拉住他奠定了基礎(chǔ)，只有讓他時時記住我這個好買家，才會獲得機會。
我決定大肆買他的貨，還有更廣泛的考慮。
首先，鄉(xiāng)村地主干古董多年，貨源廣，人脈熟，他下鄉(xiāng)買東西回來再賣給我，第一真假基本能保證，第二我也免去舟車之苦，更不用浪費時間，或者被不熟悉的鏟子糊弄，因為古玩行里，對不熟悉的買家，鏟子都會狠心喊出大價錢，撈取更多利潤。畢竟我對行情把握不準(zhǔn)，說不定會花更多的錢。所以我是站在行家的肩膀上，既得實惠，還能借機學(xué)習(xí)，做到左右逢源，立于不敗之地。
另一方面，對于豬頭來說，我是個好買家，在他擅長的項目上，只要我看中的，出價不含糊，都能讓他滿意，因此給他留下一個印象。這一點很重要，可以拉緊他，讓他惦記著：我是敢出價的，而且是真買家，不像別人那樣摳門。從而給他造成一種錯覺，使他相信，賣給我的所有東西，包括他不擅長的品類，我的價錢也不錯，照樣會給到位。這就保證了，每次收到貨物，他總第一時間給我打電話，少了讓別人過眼做參謀的一個環(huán)節(jié)，也就給我撿漏帶來機會。我買硯臺和兵器，他也就專門留意。