蘋果逆潮流推iPhone SE的三點(diǎn)理由和兩大目的

簡狄

在順應(yīng)智能手機(jī)大屏化潮流兩年后，蘋果又將回到4英寸的世界。不出意外的話，明日凌晨蘋果發(fā)布會(huì)后，iPhone陣營又將迎來一位新成員——iPhoneSE。

iPhone SE回歸4英寸顯得有著很多的不合情理。其不僅與蘋果一貫的精簡產(chǎn)品線背道而馳，并且在iPhone5c的前車之鑒下，iPhone SE極可能會(huì)重蹈覆轍，進(jìn)而傷害蘋果的品牌形象，但更重要的是4英寸手機(jī)早已不是市場主流需求，推出它更像是在逆潮流而動(dòng)。

早在2014年，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的數(shù)據(jù)顯示，4.5英寸以上的智能手機(jī)已占據(jù)了市場的80%，消費(fèi)者也更樂于購買大屏手機(jī)。而IDC在2014年9月發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)也顯示智能手機(jī)大屏化將是大勢所趨，2015年超大屏智能手機(jī)設(shè)備出貨量將超3.18億。而蘋果自身面對智能手機(jī)大屏化的潮流，也跟隨潮流推出了4.7英寸以及5.5英寸的iPhone。

簡狄

這些現(xiàn)狀對于蘋果這種深諳市場的巨頭來說，其不可能不知。但在現(xiàn)狀之下，其還費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)?shù)耐瞥鲞@么一款“不合時(shí)宜”的產(chǎn)品。蘋果又有那些理由？又有何目的？個(gè)人認(rèn)為蘋果此舉的原因在于iPhone小屏用戶基數(shù)龐大、用戶體驗(yàn)需要提升、SE的細(xì)分需求可以吸引小屏用戶遷移；而此舉目的則是在取悅資本市場的同時(shí)提升新服務(wù)的覆蓋基數(shù)，為自身朝著服務(wù)轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。

一、蘋果推出iPhoneSE的三點(diǎn)理由

雖然大屏化趨勢是不可逆的，但是在不同陣營，卻又存在著各自的特殊性，對于蘋果而言，iPhone小屏市場亦有潛力可挖。

1.iPhone小屏幕用戶基數(shù)龐大

在iOS陣營，相對于大屏來說，4英寸以下的小屏幕占據(jù)iPhone存量的相當(dāng)份額，用戶基數(shù)龐大。

此前Above Avalon網(wǎng)站根據(jù)蘋果公布的數(shù)據(jù)，通過對iOS用戶進(jìn)行分析，得出停留在4英寸屏幕的iOS用戶高達(dá)1.7億。而近期第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Mixpanel對iPhone型號的構(gòu)成的追蹤數(shù)據(jù)顯示，32%的用戶仍使用的是4英寸的老舊型號。

從這兩組數(shù)據(jù)具備較高的一致性的數(shù)據(jù)來看，蘋果的小屏用戶基數(shù)龐大。而他們當(dāng)前沒有升級到iPhone6以及后的大屏?xí)r代，雖然其可能有經(jīng)濟(jì)、喜好、陣營轉(zhuǎn)換等等原因，但總體而言，小屏手機(jī)依舊存在市場需求。

2.硬件限制無法提升最佳用戶體驗(yàn)

上述數(shù)據(jù)表明了蘋果小屏用戶基數(shù)龐大，但也從側(cè)面說明iPhone陣營的用戶體驗(yàn)也存在了分化，小屏用戶的用戶體驗(yàn)有待提升。在此前文章中我曾談到：系統(tǒng)與硬件普及跟進(jìn)具備不平衡性的現(xiàn)實(shí)。最新的系統(tǒng)不能在落后的硬件上發(fā)揮出全部特性，無法提供最佳用戶體驗(yàn)。

對于iPhone小屏用戶而言，基于硬件限制的現(xiàn)實(shí)：即使iOS系統(tǒng)有著神優(yōu)化，他們升級iOS9之后，系統(tǒng)的流暢性也是大打折扣，而指紋識別（5S之前機(jī)型）、Apple Pay等服務(wù)更是無法使用。4S之前的已經(jīng)不能升級到iOS9。

3、細(xì)分需求、新硬件與價(jià)格吸引用戶遷移

如上所述，基于各種原因，iPhone小屏用戶存量龐大，而老舊硬件在當(dāng)前又無法為他們帶來最佳用戶體驗(yàn)。在此現(xiàn)實(shí)下，iPhone SE以接近6S的強(qiáng)勁硬件規(guī)格和相對低廉的價(jià)格出現(xiàn)，滿足了細(xì)分人群的需要，對于小屏用戶的潛在吸引力是巨大的。總體而言，iPhone小屏市場依舊具備潛力可挖。

簡狄

二、蘋果的兩大目的

而在小屏用戶朝著新硬件遷移時(shí)，蘋果的兩大目的其實(shí)也很明顯，就是要在增進(jìn)iPhone銷量、取悅資本的同時(shí)，為蘋果服務(wù)營收帶去可持續(xù)性的增長。

1.取悅資本市場

當(dāng)前的蘋果有著嚴(yán)重的營收結(jié)構(gòu)危機(jī)，iPhone業(yè)務(wù)是財(cái)報(bào)的支撐，獨(dú)占鰲頭。但經(jīng)歷高速發(fā)展后，當(dāng)前的蘋果卻面臨著iPhone銷量觸頂?shù)奈C(jī)。從其2016財(cái)年第一財(cái)季來看，雖然iPhone依舊完成了近7500萬部的銷量成績，但是同比增速卻幾近停滯，同比銷量僅僅增加了 33.1萬臺，增長率幾乎可以忽略不計(jì)。投資者對此表現(xiàn)顯然并不滿意，反應(yīng)在股價(jià)上則是當(dāng)日其盤后股價(jià)下跌逾3%。

蘋果需要讓iPhone的銷量再次提振以此來取悅資本市場。而如上所述，iPhone SE以強(qiáng)勁硬件切入細(xì)分需求，滿足小屏愛好者的需要，對iPhone銷量自會(huì)產(chǎn)生提振作用。而據(jù)業(yè)界預(yù)測：iPhone SE這款手機(jī)在今年內(nèi)最少能為蘋果帶來1000萬的銷量。這對于在大屏手機(jī)市場增速放緩的iPhone來說，自然是一個(gè)積極消息。

2.朝著服務(wù)轉(zhuǎn)型

但取悅資本就是蘋果推出iPhone SE的核心目的嗎？個(gè)人認(rèn)為并不是。蘋果大費(fèi)周章的推出iPhone SE，個(gè)人認(rèn)為更是蘋果要朝著服務(wù)轉(zhuǎn)型。

近期財(cái)報(bào)中，服務(wù)營收增速成為蘋果財(cái)報(bào)的一大亮點(diǎn)，其增速迅猛，是取代當(dāng)季營收為70.84億美元的iPad的有力競爭者，有望成為蘋果的第二大營收來源。在2015年第四財(cái)季：服務(wù)為蘋果貢獻(xiàn)了50.86億美元的的營收，較去年同期增長10%；而在2016財(cái)年第一財(cái)季，服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)為蘋果帶去了60.56億美的美元的營收，較去年同期增長26%。

而結(jié)合蘋果此前推出的Apple Pay、Apple Music、iTunes等服務(wù)的紛紛落地。以及訂閱費(fèi)用為9.9美元的Apple Music上線一個(gè)月訂閱用戶就已經(jīng)超一千萬和每筆信用卡交易都可獲得0.15%的手續(xù)費(fèi)、每筆借記卡交易中獲得0.05美元的手續(xù)費(fèi)的Apple Pay入華當(dāng)天有報(bào)道稱其綁卡量超3000萬等數(shù)據(jù)來看。蘋果服務(wù)營收在不久之后將占據(jù)蘋果營收的10%以上，成為蘋果的第二大營收來源，在未來更是錢景可期。

但對于蘋果而言，其當(dāng)前也面臨著服務(wù)營收比重在整體營收中所占比還是太小，并且對部分服務(wù)可支持設(shè)備基數(shù)還是太少的現(xiàn)實(shí)問題。要解決此問題，蘋果需要盡量的擴(kuò)大能夠使用蘋果最新服務(wù)的設(shè)備基數(shù)，擴(kuò)充服務(wù)覆蓋范圍，從而進(jìn)一步增加使用蘋果服務(wù)的用戶基數(shù)。做到一箭雙雕，在增進(jìn)iPhone營收的同時(shí)，為蘋果服務(wù)營收帶去可持續(xù)性的增長。

結(jié)語：

這時(shí)，iPhone SE的出現(xiàn)似乎就顯得有些順理成章。iPhone SE將同iPhone 6s、6SPlus等一同覆蓋更多尺寸和價(jià)格區(qū)間，為蘋果帶來更多市場份額，同時(shí)也將增進(jìn)使用蘋果服務(wù)的用戶基數(shù)。而這也許能夠更好地解釋為何蘋果的發(fā)布會(huì)邀請函是““Let us loop you in””。

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