行業(yè)過(guò)冬，琥珀從業(yè)者如何突圍？

前海創(chuàng)石記

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（1）2014年前后，琥珀市場(chǎng)火熱，一派欣欣向榮（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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（2）2016年8月，多地琥珀市場(chǎng)門(mén)店大量關(guān)張（創(chuàng)石記市場(chǎng)調(diào)研實(shí)地拍攝）

l  導(dǎo)讀：

還記得燕川琥珀交易市場(chǎng)車(chē)水馬龍的情景么？

還記得當(dāng)年琥珀廠家日夜趕工的日子么？

還記得琥珀經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)進(jìn)貨的壯觀場(chǎng)面么？

往日盛景早已不在，近年來(lái)，琥珀行業(yè)的劇烈變化讓從業(yè)者倍感壓力。

2016年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整體下行，各行各業(yè)壓力大，琥珀行業(yè)也不例外。綜觀近幾年琥珀市場(chǎng)狀況，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)交易行情復(fù)雜。琥珀（蜜蠟）從一個(gè)小眾商品，迅速崛起為廣受市場(chǎng)追捧的賞鑒收藏?zé)衢T(mén)，大量廠、商家唯利是圖、瘋狂擴(kuò)張銷(xiāo)售版圖、搶占市場(chǎng)份額，造成原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、落地銷(xiāo)售模式、寶玉石鑒定、后期服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)詬病叢生。

短短幾年時(shí)間，小小的琥珀，歷經(jīng)了2013年的瘋狂，2014年又大起大落，2015年至2016年，又逐漸趨于平穩(wěn)。市場(chǎng)總體大幅走低，民眾購(gòu)買(mǎi)熱度大不如前。市場(chǎng)上不合理的經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)模式，已經(jīng)影響到整個(gè)琥珀行業(yè)的健康發(fā)展，甚至連原料產(chǎn)地也受到很大影響。

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近年琥珀交易情況曲線(xiàn)圖

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扎深市場(chǎng)，充分調(diào)研——「對(duì)癥下藥」做平臺(tái)

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鑒于市場(chǎng)持續(xù)低迷等情況，創(chuàng)石記?琥珀匯向全國(guó)派出了11支市場(chǎng)調(diào)研小組，歷時(shí)1個(gè)月，圍繞19個(gè)省份、35座城市的琥珀交易現(xiàn)狀進(jìn)行了實(shí)地摸排調(diào)研。足跡遍布滬、寧、杭等東南沿海地區(qū)，也深入到了新疆、西藏、甘肅等西北地區(qū)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個(gè)琥珀市場(chǎng)產(chǎn)品工藝低下、同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新，各門(mén)店大搞“價(jià)格戰(zhàn)”。不少琥珀廠家為了低價(jià)招攬客戶(hù)，不惜以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，供應(yīng)產(chǎn)品以次充好，良莠不齊，而少數(shù)堅(jiān)持品質(zhì)保障的商家更是經(jīng)營(yíng)慘淡。

鄭州、洛陽(yáng)、昆明、北京、武漢、河北等地區(qū)，珠寶市場(chǎng)門(mén)可羅雀。門(mén)店倒閉、轉(zhuǎn)租等經(jīng)營(yíng)不繼現(xiàn)象嚴(yán)重。廣州、東莞、深圳大量小型加工廠處于半停工狀態(tài)。全國(guó)各地琥珀商家普遍拿貨謹(jǐn)慎，觀望氣氛濃厚。

   同時(shí)，琥珀市場(chǎng)監(jiān)管混亂，讓消費(fèi)者最為關(guān)心的一系列問(wèn)題依舊存在，如：市面上銷(xiāo)售琥珀產(chǎn)品“真與假”、“老與新”、“水煮、烤色、灌膠、覆膜”等等。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)創(chuàng)石記?琥珀匯平臺(tái)合作意愿強(qiáng)烈的經(jīng)銷(xiāo)商占到總比例的23%，其中合作意愿最高的城市是魔都上海，達(dá)到調(diào)研比例的32%，各地區(qū)琥珀廠商持觀望態(tài)度的人數(shù)占總比例18%，急需平臺(tái)承接和引領(lǐng)。

    通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以看出，在國(guó)內(nèi)琥珀商家中，有近41%的商家希望通過(guò)平臺(tái)整合、渠道合作等方式，打破發(fā)展瓶頸和資金壁壘，共同攜手走出行業(yè)寒冬。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大型琥珀移動(dòng)端APP平臺(tái)，創(chuàng)石記?琥珀匯平臺(tái)將充分研究市場(chǎng)實(shí)情，積極響應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者需求，與平臺(tái)合作供應(yīng)商一道，肩此重任，對(duì)琥珀市場(chǎng)的資源整合、平臺(tái)共享、多元共贏發(fā)揮重要利好作用。

解決生產(chǎn)痛點(diǎn)——「轉(zhuǎn)變模式」是關(guān)鍵

通過(guò)深入市場(chǎng)研究，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)石記?琥珀匯系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)琥珀廠商存在的問(wèn)題有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)95%的生產(chǎn)商都是小而散的粗放型生產(chǎn)加工模式，缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝創(chuàng)新，消費(fèi)市場(chǎng)的琥珀產(chǎn)品缺乏特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

生產(chǎn)商普遍缺乏市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)，部分廠家嚴(yán)重脫離消費(fèi)者需求，全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)安排生產(chǎn)，銷(xiāo)售模式落后，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)偏離市場(chǎng)導(dǎo)向，生產(chǎn)出許多嚴(yán)重滯銷(xiāo)產(chǎn)品，這是造成虧損的一大根源。

目前，創(chuàng)石記?琥珀匯與來(lái)自廣東地區(qū)的11家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽署了《琥珀匯平臺(tái)供應(yīng)商合作協(xié)議》，且針對(duì)雕刻件、吊墜、珠鏈、手鐲、平安扣、鑲嵌等每個(gè)琥珀單品均選擇3家合作供應(yīng)商，確保每個(gè)細(xì)分商品品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，迫使供應(yīng)商專(zhuān)注于每個(gè)琥珀單品的精細(xì)化、優(yōu)質(zhì)化。

一是通過(guò)協(xié)助和扶持供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，讓每個(gè)供應(yīng)商只專(zhuān)注于一個(gè)琥珀細(xì)分單品，以精細(xì)化生產(chǎn)模式，確保合作商在單品銷(xiāo)售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力；

   二是對(duì)平臺(tái)供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、品質(zhì)等方面提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，促使平臺(tái)供應(yīng)商加大設(shè)計(jì)投入、精研產(chǎn)品技術(shù)，提高商品品質(zhì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；
% @# k  |' H/ Y   三是把供應(yīng)商的盲目生產(chǎn)調(diào)整為市場(chǎng)訂單定制，以平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、市場(chǎng)實(shí)情為導(dǎo)向、消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低市場(chǎng)滯后風(fēng)險(xiǎn)。

突破銷(xiāo)售困境——「平臺(tái)共享」是基礎(chǔ)

經(jīng)銷(xiāo)商與零售商是面向市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，往往面臨周轉(zhuǎn)采購(gòu)費(fèi)用偏高、時(shí)間成本過(guò)大、資金不足、門(mén)店運(yùn)營(yíng)及倉(cāng)儲(chǔ)壓力大、銷(xiāo)售成本高、同類(lèi)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。

   隨著行業(yè)發(fā)展，上述問(wèn)題日益突出，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式存在的短板愈發(fā)明顯。事實(shí)上，琥珀在大眾心目中的認(rèn)可度與日俱增，民眾消費(fèi)預(yù)期在不斷增高，這也成為打破行業(yè)銷(xiāo)售困境，解除上下游發(fā)展瓶頸的突破口。

從百度指數(shù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在琥珀（蜜蠟）、翡翠、紅珊瑚、南紅這四種較常見(jiàn)的寶石品種中，在2011年，琥珀（蜜蠟）在當(dāng)年寶玉石市場(chǎng)指數(shù)排名中，位置相當(dāng)靠后；至2015年，琥珀（蜜蠟）指數(shù)遙遙領(lǐng)先，力壓其它寶石；至2016年8月，琥珀（蜜蠟）指數(shù)排名達(dá)第一。這反映出，大眾對(duì)琥珀的認(rèn)識(shí)與接受程度均有了大幅度的提升。

市場(chǎng)越來(lái)越成熟，客戶(hù)卻越來(lái)越不買(mǎi)賬，這正是經(jīng)銷(xiāo)商面臨的重要難題。如何讓客戶(hù)海量的潛在需求，實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)換？好的平臺(tái)機(jī)制是關(guān)鍵。針對(duì)這一點(diǎn)，創(chuàng)石記·琥珀匯將發(fā)揮其獨(dú)具的平臺(tái)功用。

   創(chuàng)石記?琥珀匯集B2B商城、B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)、C2F定制服務(wù)、C2B修復(fù)（損壞修復(fù)和舊貨再造）信息咨詢(xún)與服務(wù)的綜合性平臺(tái)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的B2B線(xiàn)上采購(gòu)平臺(tái)，并開(kāi)放功能完善的B2C微店分銷(xiāo)系統(tǒng)，有效降低經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成本以及存貨壓力。另外，平臺(tái)還為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供在線(xiàn)產(chǎn)品定制、修復(fù)等服務(wù)，可充分滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)琥珀產(chǎn)品的個(gè)性化需求和售后服務(wù)。
5 w: A9 U( o& |3 T  J   同時(shí)，平臺(tái)供應(yīng)商鄭重承諾，在平臺(tái)上線(xiàn)后3個(gè)月內(nèi)，大幅讓利給入駐琥珀匯平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商，所有在線(xiàn)銷(xiāo)售商品，只收取成本費(fèi)用。創(chuàng)石記總裁付少杰表示，這么做，目的只有一個(gè)，就是讓更多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)琥珀匯這個(gè)平臺(tái)，切實(shí)獲取更大利益，在同類(lèi)市場(chǎng)中立于不敗之地。
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應(yīng)對(duì)市場(chǎng)寒冬——「資源整合」是趨勢(shì)

& d0 b* n: s; Y9 n7 }   電商平臺(tái)已成為如今炙手可熱的媒介和手段，日常購(gòu)物上淘寶，電器找京東，購(gòu)書(shū)上當(dāng)當(dāng)，這都是我們常用的購(gòu)物平臺(tái)。而在珠寶行業(yè)，卻遲遲沒(méi)有一個(gè)極具代表性的專(zhuān)業(yè)功能平臺(tái)，滿(mǎn)足現(xiàn)階段巨量且又挑剔的消費(fèi)者需求。

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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)普遍“遇冷”之際，琥珀匯的出現(xiàn)，猶如“雪中送炭”，雖然還未上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，但平臺(tái)的資源整合與渠道對(duì)接工作，已經(jīng)為冰冷的琥珀市場(chǎng)帶去了一縷“溫暖的陽(yáng)光”。

創(chuàng)石記創(chuàng)始人熊喜珍表示，琥珀匯絕不是某個(gè)個(gè)人或商家的自營(yíng)平臺(tái)，它是推動(dòng)整個(gè)琥珀行業(yè)資源共享、利益共享、發(fā)展共謀的“琥珀匯”。同時(shí)，它也將成為大眾了解琥珀、珠寶的一個(gè)資訊化信息窗口，立志成為琥珀行業(yè)乃至未來(lái)寶玉石行業(yè)的代言人。

通過(guò)對(duì)琥珀市場(chǎng)近幾年的走勢(shì)觀測(cè)，琥珀市場(chǎng)已隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入行業(yè)變革的最佳推動(dòng)時(shí)期，傳統(tǒng)琥珀行業(yè)正面臨全面洗牌。未來(lái)琥珀市場(chǎng)將出現(xiàn)兩極分化的發(fā)展格局，

一方面，部分企業(yè)專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，以供應(yīng)高品質(zhì)商品為驅(qū)動(dòng)；

另一方面，一些大企業(yè)對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行并購(gòu)整合，以資本金融為驅(qū)動(dòng)；

中小型的，尤其是缺乏產(chǎn)品特色，產(chǎn)銷(xiāo)能力不強(qiáng)，不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的琥珀廠商家，將難以抵御市場(chǎng)大浪淘沙的局面。

   著名珠寶鑒定專(zhuān)家亓利劍教授，在蒞臨創(chuàng)石記?琥珀匯平臺(tái)研發(fā)中心時(shí)特別指出，業(yè)內(nèi)琥珀生產(chǎn)規(guī)模大、工藝精湛、有實(shí)力的企業(yè)要積極行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)有效整合，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)積極加強(qiáng)品牌建設(shè)，正確樹(shù)立行業(yè)典范。引導(dǎo)和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)琥珀寶石的正確理解和理性認(rèn)知，推動(dòng)琥珀市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展。這也充分說(shuō)明，在經(jīng)濟(jì)下行，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壓力大的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型背景下，資源整合，平臺(tái)共建，抱團(tuán)取暖，才是抵御資本寒冬、實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的正確方式。

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